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CC & Co. (3)

2010.04.25 Sun

10.png
                                               (FORTUNE)
10日程前に最新の「Fortune 500」の発表があったんだよ。
これは、米企業の上位500社の売上高ランキングだよ。
(前回記事の「Fortune Global 500」は世界の企業の売上高ランキングだよ)
で、その「Fortune 500」で2位だった「ウォルマート」が
1位に返り咲いたよ!2年振りの首位奪還だよ。
記事でウォルマートを取り上げてる最中の旬な話題だったから載せといたよ。













CC & Co. (2)のつづき

wal.jpg 要するに、この世界最大のスーパー「ウォルマート」にあやかって、新店長の命名はこれに因んだものにしたい!と思ったわけだよ。
やっとつながったよ笑

「商x最強智x神」とすごい迷ったけど、僅差でウォルマート関連の名に決めたよ。






ぺんたごn ウォルマートの凄みは何かと言えば、Fortuneが示すランキングで上位であるのもさる事ながら、その情報化に対する試みだよ。ウォルマートのデータベース規模は,
アメリカの国防総省に匹敵

するらしいよ。一企業があのペンタゴンと肩並べてんだよ。しかもその情報システムのために人工衛星まで打ち上げてるんだよ。一企業が。       ↑(ぺんたごん)
情報化に対する発想とその実行には桁外れなものを感じるよ。






この情報化にはEDLPという狙いがあるよ。
EDLP(Every Day Low Price)は毎日低価格戦略のことで、バーゲンと対極のもの。








High & Low
 バーゲンは日によって価格が大きく上下するのでハイロー戦略とも呼ばれてるよ。
ハイローは、目玉商品は赤字覚悟でも、それにつられて来店した客が目玉以外の商品を買ってくれれば利益を出せるという考えだよ。でも、バーゲンセールはやる度に広告宣伝費がかかる上、賢い消費者は安売りの商品だけを買って去るかもしれないよ。それに、特売品の売り切れやその日に用事がある客など、そのバーゲン品が行き渡らない場合は客の不満を募るよ。特売日以外の日に買うと損だから、結局店舗に来なくなるかもしれないよ。

             とくばい          だけ










EDLP
 だったら、商品1点当たりの利益は低くても毎日同じ低価格で「いつでも安い、何でも安い」売り場を作り、安心して買い物してもらった方がいい。EDLPはそういう考えで、ウォルマートは流通業界の常識だったハイローを否定してこちらを選択したんだよ。
 消費者は何も迷う必要ないんだよ。ウォルマートに行けばいつでも安いんだから。
そういった安心感を植え付けるということは再来店率を高め、まとめ買いを誘発し、結果的に「チラシ」無しに固定客と売上を増やす事につながったんだよ。

             あんしn          まとめ




 EDLPのように、常に低価格販売を行いながら利益を確保するためには、徹底した売上原価の低減とローコストオペレーションが必要だよ。
   
  (売上原価 - ここでは販売商品の仕入れにかかった費用)
  (ローコストオペレーション - 企業活動のあらゆる要素を分析し、低コスト化する取組み)

 商品を大量に仕入れて単価を引き下げれば、売上原価を下げることができるよ。
それはできても、徹底的なローコスト経営にはIT技術が無いと難しいよ。
だけど、ウォルマートなら先述のような「ペンタゴン並のコンピュータ情報システム」があるから実現可能だったんだよ。ウォルマートの情報システムへの大規模投資は、それを十分に販売に生かし、EDLPを守り続けるためのものだったんだよ。



wal.png
 徹底的な低価格の追求で、景気が低迷している現在でも消費者の人気を得てるんだよ。


つづく



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